Filtrer
Support
Éditeurs
Langues
Prix
Richard Bourrelly
-
On négocie tous les jours et les occasions de gagner ou de perdre de l'argent sont nombreuses. Dans ce livre, Richard Bourrelly dévoile cinq règles simples mais essentielles qui vous placeront du côté gagnant. Chaque règle est illustrée de conseils et d'exemples concrets que vous pourrez reproduire pour négocier : un bien immobilier, une voiture, des vacances, votre salaire, vos achats, vos ventes, la résolution d'un problème...
Négocier au quotidien deviendra un jeu d'enfant !
Www.mansbridge-institute.com Depuis 2008, l'Institut Albert Mansbridge accompagne les entreprises dans leurs projets stratégiques en proposant des formations innovantes, sur-mesure et certifiantes.
-
Négo achats ; on négocie tous les jours, autant savoir comment faire
Richard Bourrelly
- Eyrolles
- 30 Novembre 2017
- 9782212568103
La négociation n'est pas une activité des acheteurs comme les autres.
Dans ce livre, Richard Bourrelly décrit les méthodes et les outils qui visent à améliorer le pouvoir de négociation des acheteurs. Voici sa promesse : si vous utilisez un théorème, le théorème de Sinbad, deux outils parmi les sept proposés et trois Règles d'Or parmi les sept proposées, vous améliorerez significativement le résultat de vos négociations achat.
C'est la méthode 1, 2, 3 dans toute sa simplicité.
-
La bible de l'efficacité professionnelle
Richard Bourrelly
- Organisation
- 13 Janvier 2011
- 9782212547726
Qu'est-ce que ce livre peut m'apporter ? Cette question se pose quand : vous avez ce livre entre les mains et vous vous demandez s'il correspond à vos besoins ; vous cherchez un ouvrage qui fasse le point sur l'ensemble des méthodes d'efficacité personnelles au bureau. Quel est son objectif ? La bible de l'efficacité professionnelle vise à améliorer la performance au travail de ses lecteurs en donnant des apports concrets et directement applicables. Quel est son contenu ? Cet ouvrage est constitué de quatre-vingt-dix fiches pratiques qui répondent à des questions que tout le monde se pose dans divers domaines. Il contient des centaines de méthodes, outils, pratiques, astuces et exemples. A qui s'adresse-t-il ? D'une part, à tous ceux qui occupent un emploi de bureau à titre principal ou comme faisant partie de leur activité. Par exemple : employés de bureau, professions libérales, artisans, professeurs, journalistes, dirigeants d'entreprises, etc ; d'autre part, sa lecture est fortement recommandée à tous ceux qui : veulent progresser dans leur travail, améliorer leur employabilité, briller ; se sentent menacés dans leur poste, craignent pour leur emploi, veulent conserver leur travail ; font leur entrée dans le monde de l'entreprise (stagiaire, apprenti, contrat de professionnalisation, premier emploi, etc.).
-
Lors d'une négociation, savez-vous vraiment vous adapter à votre interlocuteur ? Arrivez-vous à anticiper ses réactions ? Pouvez-vous identifier ses failles ?
Grâce à votre profil et au Prisme des négociateurs, cet ouvrage vous permettra de connaître votre style personnel de négociateur et de situer celui de votre interlocuteur. Augmentez votre pouvoir de persuasion et devenez, vous aussi, un négociateur hors pair !
-
La bible de l'éfficacité professionnelle ; 90 fiches pratiques pour mieux vous organiser, mieux communiquer, être pro, prendre soin de vous, évoluer, changer de travail
Richard Bourrelly
- Eyrolles
- 15 Janvier 2015
- 9782212560985
Un livre exhaustif qui aborde toutes les thématiques liées à la vie en entreprise, notamment : Comment être plus efficace au bureau ? Comment ne pas se laisser déborder ? Comment gérer la quantité d'informations arrivant quotidiennement par mail ? Comment gérer au mieux son temps ? Quelle attitude adopter en toutes circonstances ? Quelles opportunités saisir ?
-
Le théorème de Sinbad ; faire douter votre interlocuteur pour remporter la négociation
Richard Bourrelly
- Eyrolles
- 19 Octobre 2017
- 9782212567946
Négocier quand le rapport de force pèse contre nous est la chose la plus difficile. Dans ce livre. Richard Bourrelly dévoile une règle simple pour faire plier les interlocuteurs les plus coriaces. Il la appelée "Le théorème de Sinbad". Dans un style romancé, vous pourrez suivre son raisonnement pas à pas pour comprendre pourquoi et savoir comment appliquer cette règle. Les exemples sont nombreux, tirés de négociations commerciales, achats, managériales, partenariales... Vous vous laisserez ainsi séduire par l'ascension de Lisa Conti. directrice Achats d'un grand groupe en pleine tourmente, inspirée de faits réels.
-
-
Jeux et outils pour conduire le changement : optimisez votre démarche avec la Marelle du changement
Laurent Dufour
- Esf
- Formation Permanente
- 18 Septembre 2014
- 9782710126690
Huit expérimentations sont présentées pour conduire le changement, qu'il s'agisse de réorganisation, de la mise en place d'une nouvelle stratégie, d'une fusion-acquisition, du lancement d'un nouveau produit, de la réaffirmation d'une valeur culturelle, etc.
-
Dans ce livre, Richard Bourrelly, professionnel et consultant expert en négociation, dévoile les méthodes, outils et astuces qu'utilisent les entreprises les plus performantes pour défendre leurs intérêts. Il aborde également les principaux thèmes qui permettent une réelle amélioration des résultats de négociation :
comment préparer la négociation ;
comment mener le face-à-face ;
les règles d'or ;
les pièges à éviter ;
les compétences relationnelles du négociateur ;
le pouvoir de persuasion.
De nombreux exemples et anecdotes permettent de comprendre comment appliquer concrètement les conseils donnés afin d'améliorer vos performances.
Le livre 100 % technique pour vendre plus, acheter mieux, augmenter votre salaire, conclure des partenariats, gérer les conflits...
Au sommaire
Remerciements
Avant-propos
Comment préparer ma négociation ?
Pourquoi et comment se préparer ?
Définir mes objectifs
Analyser le rapport de forces pour trouver les arguments
Négocier pour gagner ou pour éviter de perdre ?
Choisir la stratégie la mieux adaptée
Jouer un rôle, comment faire ?
Un outil pour gérer le face-à-face : les curseurs de votre négociation
Comment mener le face-à-face ?
Le Premier Contact pour mettre la négociation sur de bons rails
L'Annonce des Objectifs pour savoir où l'on met les pieds
La recherche des objectifs réels pour savoir ce que l'autre veut vraiment
La phase de concessions/contreparties et argumentation : donner peu et recevoir beaucoup
La conclusion de l'accord : terminer la négociation et bien préparer la suite
Que faire lorsqu'il n'y a pas de face-à-face ?
Les compétences relationnelles du négociateur
Le négociateur est un bon communicant
Le négociateur est assertif, il sait demander, refuser et être dur sans créer de conflit
Le négociateur est persuasif, il sait faire accepter son point de vue et ses propositions
Le négociateur est psychologue, il sait exploiter les forces et faiblesses de son interlocuteur
Le négociateur est adaptable, il sait se jouer des différences culturelles
Pour aller plus loin
Conclusion
Annexes
Bibliographie
